Продажи и дилерские сети как система
Разбираем экономику канала — прайс-политику, условия, процесс — и выстраиваем продажи, которыми пользуются менеджеры.
Мы понимаем, как устроены дилерские сети: минимальные партии, уровни цен, договорные условия, борьба за полку дистрибутора. Наводим порядок в этой экономике и в процессе продаж — от воронки и CRM до регламентов и обучения команды.
Из чего состоит работа.
Аудит продаж
Воронка, работа менеджеров, условия для дилеров и крупных клиентов — где теряются сделки.
Прайс-политика и условия
Уровни цен, скидки, MOQ и правила для сети — экономика канала без ручных исключений.
Процесс и CRM
Этапы, скрипты, регламенты и настройка CRM — процесс, который живёт после внедрения.
Обучение и внедрение
Работаем с командой до результата: планёрки, разборы сделок, контрольные точки.
Что вы получаете на выходе.
Что это даёт бизнесу.
Где мы это применили.
Лакокрасочный завод
Завод рентген-контроля качества
B2B-платформа для производителя смазочных материалов
ShopCorp
Смотрите также.
Поговорим о задаче?
Расскажите о продукте и сроках — вернёмся с оценкой и планом работ в течение одного рабочего дня.