Стратегия роста для корпоративного рынка
Определяем, за счёт чего производитель растёт: сегменты, каналы, позиционирование. Итог — план роста, а не презентация.
Рост в B2B редко упирается в «плохой сайт» — чаще в размытое позиционирование и несфокусированные каналы. Мы разбираем рынок, конкурентов и текущую воронку, находим, где у бизнеса деньги, и собираем план: какие сегменты, какое предложение, какие каналы и в каком порядке.
Из чего состоит работа.
Аудит рынка и воронки
Конкуренты, сегменты, текущие продажи и маркетинг — что работает, что тратит бюджет впустую.
Позиционирование и УТП
Формулировки под реальных ЛПР: закупщика, главного инженера, владельца дилера.
Выбор сегментов и каналов
Куда идти в первую очередь и почему — с экономикой каждого канала.
Дорожная карта
План внедрения с контрольными точками и KPI — по нему можно работать, а не только докладывать.
Что вы получаете на выходе.
Что это даёт бизнесу.
Где мы это применили.
Лакокрасочный завод
Завод рентген-контроля качества
B2B-платформа для производителя смазочных материалов
ShopCorp
Смотрите также.
Поговорим о задаче?
Расскажите о продукте и сроках — вернёмся с оценкой и планом работ в течение одного рабочего дня.